风波中的可复美：囤货积压、达人离场 销量骤降引发关注

7月1日，一款原本热销的护肤产品在同行群里被喊出一盒只卖150元的价格，这让李吉无法接受，因为这个价格甚至低于他的进货成本。

李吉是个体护肤品商人，这款产品是可复美重组胶原蛋白御肌修护次抛精华液（简称“可复美胶原棒2.0”），每盒含30支1.5ml的胶原棒，在京东官方旗舰店售价为379元/盒。由于之前销量好，李吉囤了不少货。

可复美是巨子生物控股有限公司的核心品牌，主要产品包括次抛精华和敷料面膜等。2024年，可复美的销售收入达到45.4亿元，占巨子生物营收的82%。然而在过去约40天内，可复美胶原棒2.0因外界对其重组胶原蛋白成分含量的质疑，引发了市场对产品质量及宣传真实性的怀疑，风波至今未平。

从5月24日开始，李吉作为可复美的下游个体经销商，生意遭受重创：可复美胶原棒2.0的销量较今年4月份下滑了60%至70%，这正好赶上了美妆品牌重要的销售节点——“6·18”。

在2023年和2024年，可复美的“6·18”GMV在天猫、抖音电商平台排名逐年攀升，但今年首次出现排名下滑。直至今日，可复美的官方公众号仍未披露其大促“战绩”，这也是近三年来首次未公开“6·18”数据。在6月24日的业绩电话会上，巨子生物管理层承认，“6·18”期间遭到短期挫折，带来损失，但表示有信心弥补“6·18”的损失。

李吉的仓库中还囤放着大量可复美胶原棒2.0，他在行情还是178元/盒的时候以160元/盒的成本囤了200箱，目前市场价格降至150元/盒，这意味着他每卖出一盒都会亏本。李吉在成都有258平方米的实体仓库和两个实体美妆店铺，可复美系列货物占其库存的80%。原本，可复美是李吉库存中动销最快的商品，但陷入风波后，销量大幅下滑，胶原棒2.0从每天能卖200盒降至每周只能走几盒。